機床的質量影響著機床產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展

 真正能夠把機床質量做上去的企業(yè)，在未來才有可能擁有較好的發(fā)展前途。當然，具體到不同的企業(yè)，就會有不同的策略：
1. 大型本土機床企業(yè)應采取怎樣的應對策略?
大企業(yè)要放棄“上規(guī)模、做總量”的思路，抓住某幾項關鍵技術，做深做透，在市場中提升企業(yè)的認可度。
產(chǎn)品線有多寬不重要，產(chǎn)品在客戶群中、在市場上的認可度才是最重要的。
有的企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)是大企業(yè)了，接下來可以在規(guī)模上考慮做減法，在技術研發(fā)和產(chǎn)品質量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進吸收、自主創(chuàng)新的力度，不斷在產(chǎn)品的技術性能、技術積累、產(chǎn)品質量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是全面的強，而只要在某些方面的強就夠了!
學習新思維，新思路，多向國際先進企業(yè)學習理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業(yè)學習，他們之所以能夠活的長久，一定有他們行得通的地方，那是長期的經(jīng)驗和教訓換來的，具有寶貴的價值。
不僅向國外學習，同時也要向行業(yè)外學習，我們倡導：智慧在行業(yè)外，因為顛覆性的思維往往存在于行業(yè)外，卻不產(chǎn)生于行業(yè)內(nèi)。
大企業(yè)往往有示范性。大企業(yè)只有在擔負起更大的社會責任、行業(yè)責任時才真正成為“大”，否則雖大尤小。
大企業(yè)只有在做強后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經(jīng)不起風浪。在技術上創(chuàng)新，在市場中盡量替代進口，做出的產(chǎn)品不僅形似，而且神似，才會贏得市場尊敬!
2. 中小型機床企業(yè)應采取怎樣的應對策略?
答案是——差異化。如今，中國市場已經(jīng)進入到一個規(guī)模和總量的新階段，其特點是每個行業(yè)，每個領域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業(yè)發(fā)展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經(jīng)接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間。
在2011年底，我刊發(fā)表過一篇對梁訓瑄會長的采訪文章，文中梁會長就大力提倡中小機床企業(yè)要走差異化道路，文中還介紹了幾家國內(nèi)比較成功的中小機床企業(yè)，他們之所以成功，就是因為他們找到了適合自己的利基市場，開發(fā)出獨特的產(chǎn)品。
能滿足一些客戶獨特的需求，是中小型企業(yè)未來生存發(fā)展的根本。比如有些企業(yè)，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機、或者生產(chǎn)非圓齒輪機床等等，這些企業(yè)代表著中小企業(yè)的發(fā)展方向。在未來五到十年里，中小型機床企業(yè)一定要放棄“做大規(guī)模”的思維，節(jié)約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和獨特性，否則即便僥幸度過這次經(jīng)濟危機，下一次就未必那么幸運了。
中小企業(yè)在市場銷售上，要盡量應用網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡是中小企業(yè)與大型企業(yè)賽跑過程中的有力武器，因為大企業(yè)在銷售通路上已經(jīng)很完備，各地的直銷或代理關系穩(wěn)定，即便是大型機床企業(yè)看到網(wǎng)絡的趨勢，但顧忌于已建立的傳統(tǒng)渠道，很難將原有的渠道與網(wǎng)絡結合。而這正是中小企業(yè)無需顧慮的地方，正所謂船小好調(diào)頭，中小企業(yè)可以迅速調(diào)整布局，全力利用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利，用更少在資源創(chuàng)造更多的銷售。
網(wǎng)絡時代已經(jīng)來臨，70后、80后在工作崗位上已經(jīng)挑起重擔，在企業(yè)中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念里，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯(lián)網(wǎng)是每個中小企業(yè)要認真考慮的事情。也許在互聯(lián)網(wǎng)方面，你有不愉快的經(jīng)歷，但那不是互聯(lián)網(wǎng)的錯誤;再者說，在學習一個新生事物時，交一點點學費也是正常的。互聯(lián)網(wǎng)整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。
3.新進入的機床企業(yè)何去何從?
在當前情況下，新進入機床行業(yè)的企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。原因是這類企業(yè)的產(chǎn)品不成熟，銷售渠道尚未建立，市場認知度不高，缺乏客戶群，市場上沒有客戶案例，維修服務體系不健全，這些因素在市場行情好的時候還好克服，可在市場需求低迷時，多個因素疊加，足以使新進入企業(yè)夭折。
新進入機床行業(yè)的企業(yè)，必須找到市場上未被滿足的客戶需求，以及適合自己的發(fā)展方向，然后在結合客戶體驗的前提下，在機床市場中迅速搶占自己的位置，是新進入企業(yè)的要領。
在銷售上要走見效快、成本低的道路，以往機床企業(yè)自建銷售渠道，或尋找區(qū)域代理的方式，幾乎都不適合新進入企業(yè)，因為市場和經(jīng)濟形勢沒有給他們留出足夠的時間，這類企業(yè)在銷售上的創(chuàng)新幾乎就等于生死符。可以考慮網(wǎng)絡銷售，在網(wǎng)上網(wǎng)羅客戶，比起傳統(tǒng)的市場銷售方法，第一效率高、速度快，第二成本低，投入少。
否則的話，就盡快退出止損吧!
4. 機床代理商要采取怎樣的應對策略?
代理商是廠家渠道的一部分，所以代理商的價值就在于渠道價值上。代理商在經(jīng)濟危機時期，就著重在渠道價值上下功夫。
第一，把客戶抓得牢，抓的多，價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關系，下大力氣服務客戶，不把客戶僅僅看成賺錢的對象，也不把生意看成是賺錢的過程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務，贏得客戶的心，渠道價值就會水到渠成。
第二，以在客戶中做出口碑為核心。代理商服務的區(qū)域通常比較狹小，口碑對代理商尤為重要。在狹小的地域內(nèi)，口碑傳播的速度很快，好口碑為代理商帶來源源不斷的生意，壞口碑就是堵死代理商生路的墻。
第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關系做業(yè)務，生意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區(qū)域內(nèi)，也有代理商不知道的生意機會。最近就有主動接洽我刊的代理商，要求從我刊購買求購信息。在短暫的磨合期內(nèi)，就成功銷售出了設備，于是又主動要求延續(xù)合作關系。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。
第四，代理商也可利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商，沒必要在網(wǎng)絡上投入，因為網(wǎng)絡是沒有界限的;然而大規(guī)模的網(wǎng)絡營銷投入可能存在著浪費，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站上宣傳投入就不會太大，另外通過博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為主，展現(xiàn)你服務的內(nèi)容、方式、解決方案等，圖文并茂，加強說服力。
5. 外資機床企業(yè)要采取怎樣的應對策略?
從2001年起進入中國的外資機床企業(yè)越來越多了。其實這也不奇怪，中國制造業(yè)對機床的需求是吸引外資企業(yè)的根本原因;同時，外資企業(yè)也為中國的制造業(yè)做出了應有的貢獻。
目前中國機床市場的現(xiàn)狀，對部分機床企業(yè)，包括功能部件及刀具企業(yè)，也在不同程度上造成了一定的影響。那么，外資企業(yè)該如何應對這次的經(jīng)濟危機呢?