“盡管去年鍛壓行業有一半的企業處境艱難，但在行業的逆境中更多的企業抓緊內功修煉，對自身進行升級轉型，深入開發市場，為走出困境積極尋找方法。”中國鍛壓協會秘書長張金日前在接受記者采訪時如是說。
增速放緩壓力大
“我在鍛壓行業干了20年，沒有一天感覺過輕松，每天都深感壓力巨大，只有壓力才能成為動力。”張金面帶微笑地告訴記者。
他表示，去年鍛壓行業銷售增速明顯放緩，眾多企業生存十分艱難，全行業固定投資增速顯著下降，按設備供應商提供的訂單狀況看，原有的鍛壓企業新增投資減少了約60%，而且還有部分新增投資依然用于擴大再生產，這不但進一步加劇了行業競爭壓力，還會帶來更大的產業投資和發展風險。
張金告訴記者：“雖然統計數據還沒有最終公布，但是去年全行業的銷售額估計應該和2011年基本持平或者略有減少。”普通的鍛造行業技術門檻低，前期投入相對較小，再加之前幾年經濟的高速發展，鍛造企業的崛起也如雨后春筍一般。行業內上規模的重點企業數量從2002年的300余家增加到2010年末的近600家，產量也迅速增長。
天有不測風云，隨著市場的變化和經濟形勢的下行，前些年快速增長所掩飾的問題開始一一顯現。特別是我國裝備制造業長期“重主機、輕配套”，因此導致目前對制造工藝、加工工藝、檢測工藝要求比較高的零部件產量不足，質量不高，成為制約我國裝備制造業發展的瓶頸。
突破轉型提效率
面對訂單大量減少，業內企業艱難維持，加之重復產能使得市場競爭異常激烈，各家企業紛紛加快對自身的升級轉型。張金告訴記者：“雖然行業處在困境，但是窮則思變，這反倒促使企業積極完成更新換代，在行業發展一直較順的前幾年，眾多企業都為了效益不斷擴大產能。近年行業下滑卻成了鍛壓企業轉型的好時機。”利潤就是生產效率，生產效率高，成本自然就會降低，企業的利潤也會大幅提高。企業應該依靠先進的生產設備，獨有的技術訣竅，做別人做不好甚至是做不了的產品。在普通產品上企業則可引進更加智能化的設備，縮短制造時間，提高生產效率。
員工是一個企業最關鍵的因素，提高員工的素質也是提高生產效率的關鍵。企業在注重生產的同時，也要積極主動地對員工進行培訓，提高員工技術水平。有了好的員工，留住他們同樣是企業不容小覷的問題。尤其是在企業困難的時候更應注重員工的待遇水平，只有留住優秀人才企業才有發展的前景。
市場營銷是關鍵
張金指出，現在很多企業把市場銷售就簡單地當做市場營銷，其實不然。所謂營銷，應該包含兩部分，一是“營”，即經營；二是“銷”，即銷售。只有做好經營才會有好的銷售。所以在行業運行放緩的現在，應該轉變觀念，企業要做好自我營銷。
張金告訴記者：“做好營銷，企業先要做好自我宣傳，尤其是在企業發展出現困境的時候更需要宣傳。”因為行情不好而固步自封是不可取的，只有打開大門，走出去才能更多地接觸市場，了解行業發展，切準市場脈搏，同時也讓企業的優良形象深入人心。他還告訴記者：“以點代面式的宣傳是不可取的，在宣傳上點就是點，面就是面。”
除了對外宣傳，對于企業自身的文化建設也是關鍵所在。良好的企業文化氛圍，能使企業更具有凝聚力。而建設好企業文化則要從基層做起，從最普通的一線員工做起，自下而上地營造良好氛圍。好的氛圍能激發出企業員工更大的潛能，最終轉化為企業發展的動力。
“不要只給主機廠做服務，要參與到主機的研發設計中去，同主機廠建立合作聯盟，在產品的最初期就同主機廠合作。”他在采訪中談到，現在的鍛壓企業更加注重于生產產品，而忽略了如何生產產品，只有更多地參與主機廠的設計、工藝等技術層面的交流才能了解新主機產品的特性，從而能更好的指導自身產品在生產中所需關注的環節，真正的做好配套件。
張金強調，轉型不一定就是技術革新，生產更加高端的產品，轉型是雙方向的。一部分是轉型技術，一部分是轉型針對的用戶。最后形成高中低端產品都有相應的企業生產，不同的企業針對不同的用戶群體，實現行業的平衡發展。國家對此也一直引導配套及零部件生產的中小企業向“專、精、特”的方向發展，形成若干各有特色、重點突出的產業鏈，讓我國金屬成形行業更上一層樓。
最后張金向記者坦言：“雖然現在形勢還是微弱復蘇，但是每個人心中想要過上好日子的愿望還是很強烈的，所以只要這種愿望不滅，未來發展的走向一定是向好的。” |
