制造企業最常見的營銷方式是參加各種展會。專業機床展會對于機床行業提升產業發展起著重要作用，對企業來說也是至關重要的，首先是市場拓展的需要，參加展會能讓企業更好的走出去，能直接接觸到大量的用戶，為覓得訂單創造機會，是產品營銷的需要。另外專業展會的觀眾會包括整個產業鏈上下游客戶，國內外的大型機床企業非常善于在展會中展示新產品和技術，對于企業提升形象、擴展品牌并尋求代理合作提供平臺。
展會上給觀眾視覺上首當其沖的肯定是產品，其包括新機床設備、新應用技術、新服務內容等，展會上，內容豐富款式多樣創新技術的產品當然吸引更多合作商或采購商的目光，能幫助企業獲得訂單，完成客戶開發、市場拓展的目的。
展會憑借大人流量專業環境，也是企業形象宣傳、品牌理念傳播的大好機會。越來越多的企業開始通過各種新穎的方式來展示產品、傳播企業文化、宣傳品牌理念等。日前，記者在東莞市長安鎮舉行的第四屆金銘國際（東莞）機床設備及工業自動化展覽會上發現，越來越多的企業不再局限于展示產品和尋求訂單，而是更加注重綜合服務內容的展示，其包括機床安裝服務，配件供應、技術培訓、改造升級、金融信貸、租賃中介、二手機床交易、工業設計、營銷咨詢等一系列服務。
究其原因，隨著裝備制造業的快速發展,制造業服務化趨勢更加明顯，以產品制造為核心的傳統發展模式正向基于產品提供綜合服務的模式轉變，機床企業正在從過去單一的造機床、賣機床向包括機床及其他工業品銷售、金融服務、二手機床回購、機床再制造、工業設計、營銷咨詢等在內的“產品全生命周期經營”轉變，為客戶提供全方位的服務。 |
